Uma das coisas de que mais gosto de fazer na praia, especialmente, na região Nordeste, é procurar uma sombra de coqueiro, esticar uma rede e tirar aquele soninho gostoso, após comer um camarão saboroso e tomar um banho gostoso num mar quente e transparente. Ah! Saudades de ouvir as ondas batendo na areia, sentir a brisa fresca do oceano batendo no rosto e o cheirinho de maresia que nos convida ao sono mais justo de todos os que tiraremos na vida. Você que está aí atolado no trabalho, estressado com a vida, pare um tempo e pergunte a si mesmo: “Mereço um sono gostoso numa rede?”.
Imagino que você mereça, embora não tenha tempo para isso, pois busca uma promoção ou emprego melhor. Você já demonstrou que tem muito comprometimento com a empresa, foi responsável por diversos projetos bem-sucedidos e é a pessoa mais indicada para um cargo superior. Sua competência é o ingresso para essa promoção. O problema é que não só você, mas vários já compraram o ingresso para a mesma festa. Tem muita gente com o ingresso na mão e a fila está dobrando duas esquinas. Basta olhar a pilha de currículos estocados no setor de Recursos Humanos. Você pensa: “Mereço esse cargo”. Claro! Você já abriu mão de muitas praias e redes por isso. Várias pessoas já entraram na festa. Só falta você.
Agora chegou a sua vez. A ordem vem lá de cima: “Deixe-o entrar!”. Você esperou muito por isso. Mas surge alguém do nada, que logo é identificado e tratado como VIP. O que fazem? Mandam o segurança liberar a entrada dessa pessoa que nem pegou fila e pede para você esperar mais um pouco pela festa. Você fica revoltado com o segurança, com a empresa e com a vida. Entendo perfeitamente. Daí, você desiste, vai para outra empresa e descobre mais tarde que a história não é diferente. Sempre tem alguém mais “merecedora” e “especial” do que você, também conhecido como VIP – Very Important Person (Pessoa Muito Importante).
Por que muitos profissionais altamente qualificados estão sem emprego nesse exato momento? Por que muitas pessoas competentes não recebem os prêmios, promoções e aumento de salários que outras menos competentes recebem? Como explicar aos colaboradores que o novo gerente contratado não trabalha na equipe ou sequer na empresa? Como se tornar um VIP?
Posso responder a todas as perguntas numa só frase: Rede de Relacionamentos. A famosa rede do “quem indica”. Trata-se de uma rede poderosíssima que atrai os holofotes para você, cria oportunidades, abrevia caminhos, leva você ao topo sem filas e potencializa seus resultados, quando realimentada. Infelizmente, sua carreira não depende apenas das notas que você tira nos bancos escolares, dos diplomas que tem na parede ou do excelente trabalho executado. Se você não está no lugar certo, na hora certa e, principalmente, não conhece a pessoa certa, não será a “preferida”.
Então, vamos aprender a estender essa tal rede de relacionamentos do jeito certo. Seguem algumas dicas:
1- Estenda sua rede - Como você poderá dormir numa rede que ainda não estendeu? Todas as pessoas que você já conheceu na vida e conhecerá a partir de agora são importantes, não importa o cargo, cor, raça, religião ou sexo. Arranje um modo de anotar nomes, telefones, emails e o nome das empresas em que elas trabalham.
2- Ofereça algo antes de pedir – Mais importante do que sair pedindo algo a alguém é oferecer primeiro ajuda. Mostre que é alguém disposto a ajudar pessoas. Muitos me pedem ajuda, mas poucos pensam de que maneira poderiam também ajudar. Não seja interesseiro. Seja interessado nas pessoas!
3- Compartilhe redes – Se você disponibilizar sua rede para outros dormirem, você também poderá dormir na rede deles. Use e abuse dos sites de relacionamentos: facebook, linkedin, dentre outros. Lá você terá acesso a redes e contatos valiosos. Tenha cem contatos e estará conectado a um milhão de pessoas no mundo.
4- Seja alguém de valor – Aqui entra a competência e a reputação. As pessoas e empresas não querem saber apenas o que você faz, mas o que você pode fazer por elas. Você também é uma promessa de si mesmo. Seu sucesso está diretamente ligado aos desafios que você está preparado e disposto a encarar.
5- Rede ativa e expansiva – Rede velha, desbotada e furada não chama atenção! Você tem que se esforçar para manter ativo não só seus contatos, mas também os resultados. Use e abuse mais uma vez da Internet como fermento. Recursos não faltarão: blogs, twitter, homepages… Se for preciso faça sinal de fumaça.
6- Quem conhece quem? – Mais importante do que você conhecer várias pessoas é algumas pessoas certas conhecerem você. Talvez você conheça o segurança e dono da festa. A pergunta é: “Eles sabem quem é você?”. Por que você é tão competente e ainda está na fila? Já parou para pensar nisso?
7- Rede de relacionamentos ou contatos? - Uma rede só poderá ser chamada de rede de relacionamentos se você estiver disposto a se relacionar com ela e, principalmente, doar-se por ela. Mais importante do que quantidade de contatos é a qualidade do relacionamento dentro da rede. Não tenha contatos. Tenha fãs!
Enfim, talvez você seja uma pessoa muito competente que não teve a oportunidade de uma promoção, emprego, ou oportunidade. Você sabe qual é a competência mais importante a ser trabalhada? Justamente a que você não trabalhou até agora – Rede de Relacionamentos. Trabalho 365 dias no ano em minha rede de relacionamentos para ter direito a pelo menos 15 dias deitado numa rede de verdade, em alguma sombra de praia. Acredito que não só as relações são mais duradouras quando são sinceramente positivas, como também toda rede é justa. Seja ela a de pano, seja a de relacionamentos. De rede em rede, você chegará ao sucesso. Ao chegar lá, não se esqueça de mim!
Você já é VIP para mim.
01/09/2010
Marcos Antonio de Sousa, graduado em Engenharia Eletrônica e MBA em Administração de Marketing pela Fundação Getúlio Vargas (FGV). Especialista em vários cursos nacionais e internacionais de vendas para o mercado de segurança eletrônica. Practitioner em PNL. Atua como consultor de Marketing, Vendas e Estratégia Empresarial para as empresas do ramo de segurança. Consultor da Associação Brasileira das Empresas de Sistemas Eletrônicos de Segurança (ABESE). Conferencista em eventos realizados pela FENAVIST (Federação Nacional das Empresas de Segurança e Transporte de Valores). Colunista da Associação Brasileira de Profissionais de Segurança (ABSEG). Palestrante nos principais congressos, simpósios e eventos de segurança eletrônica e privada do país. Articulista no Jornal da Segurança e SegNews, nas revistas Proteger, Venda Mais, Infra, Segurança&Cia, SESVESP, Security, Higi Press (ABRALIMP) e Negócio Fechado (Japão). Autor dos livros: Vendendo Segurança com SEGURANÇA e CONFIDENCIAL – Coletânea de Artigos Sobre Segurança.