Introdução
A Programação Neurolinguística (PNL) é um conjunto de técnicas e ferramentas aplicáveis em qualquer processo de interação humana, inclusive, num processo de vendas, para alcançar objetivos e resultados desejados. Segundo Getúlio Barnasque, “PNL é o estudo de como representamos a realidade em nossas mentes e de como podemos perceber, descobrir e alterar esta representação para atingirmos resultados desejados”. Considerando que o processo de vendas envolve uma interação humana, podemos vender mais, descobrindo o que, como, por que, quando e como seus clientes compram, usando a PNL.

Objetivo
Capacitar os vendedores a realizarem mais vendas de produtos e serviços de segurança através do uso de poderosas técnicas e ferramentas de PNL. Desenvolver novas competências para uma eficiente aproximação, empatia, apresentação, negociação e fechamento. Ampliar a capacidade de negociação e persuasão. Potencializar a interação de vendas, cultivando relacionamentos poderosos e conquistando clientes.

Público-Alvo
Proprietários, diretores, gestores, gerentes comerciais, supervisores, profissionais de vendas, prestadores de serviços, profissionais de atendimento e demais interessados.

Resumo
Conceitos | Percepção Ampliada | Definição de Objetivos | Estratégia Disney | Mudança da História Pessoal | Criando Recursos | Sistemas Representacionais | Decifrando o Cliente | RAPPORT – Empatia Instantânea | Saber Perguntar x Saber Ouvir | Manipular x Persuadir | Linguagem Verbal Vendedora | Linguagem Não Verbal Vendedora | Comunicação Eficaz | Estudo de Vídeos | Dinâmicas de Grupo.

Duração
12 h